اكتشاف 'إبهامي' للمستثمرين أمر حاسم لحملهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة. في أكثر من عقد من الزمن في التعامل مع المستثمرين العالميين وهناك عدة عناصر لقد اكتشفت أن الحقائق العالمية عن ذهن المستثمر من القطاع الخاص (المستثمر الملاك ، والمستثمرين المعتمدين).
عندما نتحدث لمستثمر لأول مرة ، أنه أكثر من المهم أن نستمع إلى الكلام. ان الشيء الأكثر أهمية لطرح الأسئلة من الإجابة عليها. انها اكثر اهمية من اكتشاف احتياجاتهم ويريد من لصرخ الخاصة بك. المحادثة الأولى مع مستثمر ينبغي أن يكون كل شيء عن خارقة للدروع والعثور على النقاط التي تثير رد فعل سريع أن يحصل على مركز من 'طفولي' دولة.
ما أعنيه هو هذا ، والمستثمرين ، مثلهم مثل أي شخص آخر ، والمخاوف التي تضرب بجذورها في طفولتهم وما هي عليه اليوم ظاهريا ، هو عادة نقيض ما هي عليه في الداخل. على سبيل المثال ، متغطرس ، صدره الخافق يبدو فخورا والبغيضة على الخارج ولكن الحقيقة هي أن عددهم يزيد على تعويض لانعدام الأمن الذي يضرب بجذوره في فرد أو مجموعة من الحوادث في مرحلة الطفولة.
ربما كانوا يسخرون من كطفل ، وربما انهم الده كان لفظيا المسيئة ، وربما معلميهم واحد منهم سيكون في الطبقة فتحها للاستهزاء الملعب. عندما نتحدث إلى هؤلاء الأفراد من المهم أن نستمع إلى أصواتهم والتجويد عندما وصل الحديث تغييرات الموضوع. تدوين الملاحظات على التكيف النفسي لهذه المحادثة. بعد ان كنت تشعر بأنك قد اكتشف المشغلات التي تحفز ردود 'ممتعة ، وإنهاء المكالمة ، وضبط الهاتف الثاني تعيين معهم.
على أن الدعوة الثانية ، وتريد أن يكون لديك استعداد للذهاب محادثة باستخدام مشغلات يمكنك العثور عليها في الحديث الأول. تلعب الخروج من تلك المخاوف التي يمكنك العثور عليها ، يصبح من دون أن يكون أفضل صديق حميم لكنه مهمتكم على هذه الدعوة ليكون "رجل أن يفهم لي" للمستثمر. تريد أن النبرة الاجمالية لهذا الحوار أن يكون الرد من الهدف الخاص بك على طول موضوع "نجاح باهر ، وهذا الرجل يحصل لي" ، "أستطيع أن أرى الاستثمار في هذه الشركة".
باستخدام هذا الأسلوب ، وليس عبر المقبلة بأنها 'وهمية' ، يصبح لديك فرصة الاستثمار وتقليص جميع دخلت واحدة. أنت تريد أن يكون شخص واحد يمكن للمستثمر أن هذه الدنيا لحرسه لأن كل شيء ويقول : يبدو أنك لا يكون هو الشخص الذي يفهم اليه في مكتبه في مستوى أعمق. يبدو أنك لا يمكن ضبطها بشكل طبيعي الى بلده انعدام الأمن ، والعواطف ، والاحتياجات والرغبات. يبدو هذا غريبا؟ محاولة ذلك على المستثمر القادم تتحدث لأنني كنت الكفالة سيصاب بالصدمة مع النتائج.
التحول لشركات الخدمات أو المستثمر الباحث عن خدمات ، دعوة برينستون حلول الشركات في 267-233-0183 خذ الشركة العامة للطريقة سهلة!
أحدث التعليقات