Entdecken Sie die "Daumenschrauben" der Investoren ist entscheidend, um sie zu veranlassen, Maßnahmen zu ergreifen. In mehr als einem Jahrzehnt der Umgang mit der globalen Investoren gibt es mehrere Elemente, die ich entdeckt habe zu universellen Wahrheiten über den Geist des privaten Investors (Angel Investor akkreditierten Investoren).
Wenn man an einen Investor zum ersten Mal, ist es umso wichtiger, als zu reden hören. Es ist wichtiger, Fragen zu beantworten, als sie zu fragen. Es ist wichtiger, um ihre Bedürfnisse zu entdecken und will, als Sie Ihre eigenen ausrufen. Ihr erstes Gespräch mit einem Investor sollte alles über Piercing die Rüstung und das Finden der Triggerpunkte, die eine Reaktion, die dem Zentrum ihrer "kindlichen" Staat bekommt prompt.
Was ich damit meine, ist, Investoren, wie jeder andere, hat Unsicherheiten, die in ihrer Kindheit verwurzelt sind und was sie heute sind nach außen, ist üblicherweise eine genaue Gegenteil von dem, was sie auf der Innenseite. Zum Beispiel, eine arrogante, scheint Brust beater stolz und widerlich auf der Außenseite, aber die Realität ist, dass sie über die Entschädigung für eine Unsicherheit, die in einer Einzel-oder Sammlung von Kindheit Zwischenfälle verwurzelt ist.
Vielleicht haben sie Spaß gemacht wurden, wie ein Kind, sind sie vielleicht Vater war verbal beleidigend, vielleicht ihre Lehrer würden sie einzeln in der Klasse bis sie zu öffnen Spielplatz Spott. Wenn man an diese Personen ist es wichtig, auf ihre Stimme und Tonfall hören, wenn das Gespräch Thema ändert. Machen Sie sich Notizen über ihre psychologische Anpassungen an das Gespräch. Nachdem Sie das Gefühl haben entdeckt, die Auslöser, dass die "angenehmen" Reaktionen zu veranlassen, den Anruf zu beenden, und wählen Sie Ihre zweite Telefonleitung Termin mit ihnen.
An diesem zweiten Anruf, Sie möchten Ihren Gesprächspartner bereit zu gehen verwendet haben Sie die Auslöser gefunden in dem ersten Gespräch. Play Off dieser Unsicherheiten, die Sie gefunden haben, werden ihre beste Freundin, ohne eng befreundet, aber es ist deine Mission zu diesem Aufruf zum "Kerl, der mir zu verstehen" an den Investor. Sie möchten die gesamte Ton des Gesprächs auf die Antwort von Ihrem Ziel auf das Thema: "Wow, this guy haben gets me", "Ich sehe die Investition in dieses Unternehmen".
Mit dieser Methode und kommt nicht in als "fake" haben Sie sich eine Investitionsmöglichkeit und schrumpfen alle in einem. Sie wollen die Person ein, dass diese Investoren auf der Hut sein kann niedriger, weil alles, was er sagt, Sie werden die einzige Person, die ihn versteht, an seiner tiefsten Ebene scheinen. Sie scheinen sich natürlich in seine Unsicherheiten abgestimmt werden, Emotionen, Bedürfnisse und Wünsche. Seltsam klingen? Try this out auf der nächsten Investor Sie reden, ich garantieren Ihnen wird mit den Ergebnissen schockiert.
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