El descubrimiento de la "palometa" de los inversores es fundamental para lograr que se tomen medidas. En más de una década de tratar con los inversores globales hay varios elementos que he descubierto que las verdades universales acerca de la mente del inversor privado (inversionista ángel inversionista acreditado).
Cuando se habla a un inversionista por primera vez, es más importante escuchar que hablar. Es más importante hacer preguntas que responderlas. Es más importante para descubrir sus necesidades y deseos de exclamar a su cuenta. Su primera conversación con un inversor debe ser todo sobre la perforación de la armadura y la búsqueda de los puntos gatillo que incitan a una reacción que llega al centro de su Estado de infantil.
Lo que quiero decir con esto es, los inversores, al igual que cualquier otro, tiene las inseguridades que tienen sus raíces en su infancia y lo que son hoy en día hacia el exterior, suele ser el polo opuesto de lo que están en el interior. Por ejemplo, un arrogante, batidor de pecho parece orgulloso y desagradable en el exterior, pero la realidad es que son más de compensar una inseguridad que se basa en un individuo o una colección de incidentes de la infancia.
Tal vez se burlaban de un niño, tal vez es el padre fue verbalmente abusiva, tal vez sus maestros hacen que destaquen en la clase de apertura a la burla de juegos. Al hablar con estos individuos es importante escuchar su voz y la entonación cuando cambia el tema de conversación. Tome nota de sus ajustes psicológicos a la conversación. Después de que usted cree que ha descubierto los factores desencadenantes que inducen a la 'agradable' respuestas, finalizar la llamada, y establecer su segunda cita telefónica con ellos.
En esa segunda llamada, usted quiere tener su conversación listo para usar los factores desencadenantes que se encuentran en la primera conversación. Play off de las inseguridades que ha encontrado, se convierten en su mejor amigo sin ser amistosa, pero es tu misión en esta llamada a ser el "hombre que me comprende" a los inversores. Desea que el tono general de esta conversación que la respuesta de su objetivo a lo largo del tema de: "Vaya, este hombre me pone", "puedo ver la inversión en esta empresa".
Al utilizar este método y no venir a través como "falsa", se han convertido en una oportunidad de inversión y un psiquiatra, todo en uno. Usted quiere ser la única persona que este inversor puede bajar la guardia porque todo lo que dice, usted parece ser la única persona que le entiende en su nivel más profundo. Parece que, naturalmente, ser afinado en sus inseguridades, emociones, necesidades y deseos. ¿Suena raro? Probar esto en el inversor siguiente hablar con garantía, que se le sorprendió con los resultados.
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