Découverte de la «vis» des investisseurs est cruciale pour les amener à prendre des mesures. En plus d'une décennie de traiter les investisseurs du monde il ya plusieurs éléments que j'ai découvert être des vérités universelles sur l'esprit de l'investisseur privé (investisseurs providentiels, des investisseurs accrédités).
Lorsque vous parlez à un investisseur pour la première fois, il est plus important d'écouter que de parler. Il est plus important de poser des questions à répondre. Il est plus important de découvrir leurs besoins et désirs que de s'écrier vôtre. Votre premier entretien avec un investisseur devrait tourner autour de percer l'armure et de trouver les points de déclenchement que susciter une réaction qui va au centre de leur «enfantin» de l'Etat.
Ce que je veux dire par là, les investisseurs, comme tout le monde, a insécurités qui sont enracinées dans leur enfance et ce qu'ils sont aujourd'hui vers l'extérieur, est typiquement un pôle opposé de ce qu'ils sont à l'intérieur. Par exemple, un arrogant, batteur poitrine semble fier et nuisible à l'extérieur mais la réalité est qu'ils sont plus pour compenser une insécurité qui est enraciné dans un individu ou d'une collection d'incidents de l'enfance.
Peut-être qu'ils ont fait plaisir comme un enfant, maybe they're père était agressif verbalement, peut-être leurs professeurs pouvaient les distinguer dans la classe de leur ouverture à la moquerie, aire de jeux. Lorsque vous parlez à ces personnes, il est important d'écouter leur voix et l'intonation quand la conversation changements sujet. Prenez des notes sur leurs ajustements psychologiques à la conversation. Une fois que vous sentez que vous avez découvert les déclencheurs qui incitent les «réponses» de plaisir, terminez l'appel, et fixer votre rendez-deuxième téléphone avec eux.
Sur ce deuxième appel, vous voulez avoir votre conversation prêt à aller en utilisant les déclencheurs vous avez trouvé dans la première conversation. Play off de ces formes d'insécurité que vous avez trouvé, devenir leur meilleur ami sans être copain mais il est de votre rôle sur cet appel à être le "gars qui me comprendre" à l'investisseur. Vous voulez que le ton général de cette conversation pour avoir la réponse de votre cible sur le thème de: «Wow, ce mec me met", "Je peux voir investir dans cette société».
En utilisant cette méthode et à l'entrée pas comme des «faux», vous êtes devenu une occasion d'investissement et un psy en un seul boîtier. Vous voulez être la seule personne que cet investisseur peut baisser sa garde en raison de tout ce qu'il dit, vous semblez être la seule personne qui le comprend à son niveau le plus profond. Vous semblez bien entendu être réglé dans ses insécurités, les émotions, les besoins et désirs. Bruit étrange? Try this out sur l'investisseur suivante vous parler, je Guaranty vous serez impressionnés par les résultats.
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