Alla scoperta del 'viti' degli investitori è fondamentale per farli agire. In oltre un decennio di trattare con gli investitori a livello mondiale vi sono diversi elementi che ho scoperto di essere verità universali sulla mente degli investitori privati (business angel, investitori accreditati).
Quando si parla di un investitore per la prima volta, è più importante ascoltare che a parlare. È più importante di porre domande che risposte. È più importante per scoprire i loro desideri e dei bisogni che di esclamare your own. Il tuo primo colloquio con un investitore dovrebbe essere tutto sul piercing l'armatura e trovare i punti trigger che spingono a una reazione che arriva al centro della loro 'infantile' dello Stato.
Quello che voglio dire con questo è, gli investitori, proprio come chiunque altro, ha insicurezze che sono radicati nella loro infanzia e che cosa stanno esteriormente oggi, è in genere un polo opposto di quello che sono dentro. Ad esempio, un arrogante, beater petto sembra fiero e fastidiosi sul lato esterno, ma la realtà è che sono più di compensare una insicurezza che affonda le sue radici in un individuo o un insieme di episodi dell'infanzia.
Forse erano in giro come un bambino, forse sono il padre è stato verbalmente abusivo, forse i loro insegnanti li avrebbe solo in classe la loro apertura fino a beffa parco giochi. Quando si parla di questi individui è importante ascoltare la loro voce e l'intonazione quando la conversazione cambia argomento. Prendere appunti sui loro adattamenti psicologici per la conversazione. Ti senti dopo aver scoperto le cause che inducono il 'piacere' risposte, terminare la chiamata, e impostare il secondo appuntamento telefonico con loro.
Su tale seconda chiamata, si desidera avere la conversazione pronto ad andare con il trigger si trova nella prima conversazione. Play off di quelle insicurezze che avete trovato, diventare il loro migliore amico, senza amici intimi, ma è la tua missione su questa chiamata ad essere il ragazzo "che mi capisce" per l'investitore. Si desidera che il tono generale di questa conversazione per avere la risposta dal vostro target lungo il tema, "Wow, this guy gets me", "vedo che investono in questa società".
Utilizzando questo metodo e non venire attraverso come 'falso', sei diventato un'opportunità di investimento e di uno strizzacervelli, tutto in uno. Vuoi essere l'unica persona che l'investitore può abbassare la guardia, perché a tutto quello che dice, ti sembra di essere l'unica persona che lo comprende al suo livello più profondo. Ti sembra di essere naturalmente sintonizzati nelle sue insicurezze, emozioni, bisogni e desideri. Suono strano? Prova questo su l'investitore successiva parlare, io garanzia verrà sconvolto, con i risultati.
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